Em um mercado cada vez mais guiado pela velocidade da informação e pelas novas formas de consumo, a Arena BFSHOW consolidou-se como um dos espaços mais importantes da feira, reunindo especialistas, criadores de conteúdo e líderes do setor para discutir os caminhos da moda e do calçado na era digital. Na 5ª edição da BFSHOW, que ocorreu entre os dias 10 e 12 de novembro, no Distrito Anhembi em São Paulo, o público conferiu uma programação que abordou as tendências da estação, passou pelo impacto do TikTok Shop na revolução do e-commerce, o poder do conteúdo como impulsionador de vendas e até o papel estratégico do representante comercial na conexão entre indústria e varejo.
Quem abriu a programação do espaço foram Luana Lanzini e Luana Savadintzky, sócias-fundadoras do Fashion Directions. Com a palestra “Trend Line: Apostas e Inspirações da Estação”, a dupla de especialistas apresentou o Guia de Compras Inverno 26, disponibilizado pela BFSHOW, e realizou uma imersão nas cores, produtos e inspirações que vão impulsionar as compras dos visitantes da feira para o Outono/Inverno 26 e antecipar o que vem por aí no Verão 26/27.
Na sequência, Eric Chien, Head de Moda, e Gabriela Cleim, gerente de Contas de Moda do TikTok Shop, apresentaram o painel “Do feed à venda: histórias reais de como o conteúdo vende calçados no TikTok Shop”. A plataforma, que começou na Ásia e rapidamente se expandiu para diversos países, registrou um crescimento de mais de dez vezes no número de vendedores ativos mensalmente. Além disso, tornou-se uma das principais ferramentas de busca entre os jovens – uma média de 4 milhões só sobre moda por semana.
Entre os formatos de compra, destacam-se os vídeos curtos, lives, as vitrines de produtos e a “aba loja”, que unificam o funil de vendas em um só lugar. “A tecnologia influenciou profundamente como as pessoas fazem compras. Hoje, conteúdo e venda se misturam”, destacou Gabriela Cleim. “Na plataforma, os usuários estão mais propensos a serem os primeiros a conhecer novos produtos e tendências, pois concluem toda a jornada de compra dentro do próprio aplicativo”, complementou Eric Chein.
O painel contou ainda com a participação de Mariana Santos, Head de Estilo e Fashion Buyer da Lumiss; e Rubem Xavier, CEO e fundador do Armazém dos Chinelos. Eles compartilharam suas experiências como marcas brasileiras presentes na plataforma e entenderam que o segredo está em tornar a experiência de compra do consumidor em algo divertido. Rubem ressaltou o impacto da viralização nas operações: “De um dia para o outro, você pode ter 4 mil pedidos a mais para entregar. O segredo é ter bons parceiros e fornecedores para acompanhar o ritmo.” Já Mariana enfatizou o valor da autenticidade: “Um vídeo vende mais do que uma foto perfeita. O consumidor quer ver o real, quer fazer parte da comunidade”.
Conteúdo que inspira e converte
No segundo dia de palestras, a Steal The Look, uma das maiores plataformas de conteúdo de moda comprável do país, apresentou o painel “Como inspirar, conectar e vender através do conteúdo”. Laís Miranda, Coordenadora de Pessoas e Educação da marca, mostrou como o conteúdo é o principal elo entre inspiração e conversão. Segundo ela, 83% dos usuários do TikTok já compraram algo que descobriram na plataforma, e 87% do Instagram tomam alguma ação após ver um conteúdo de moda.
Para o setor calçadista, o potencial é ainda maior: a taxa média de conversão no e-commerce de sapatos é superior à de segmentos como beleza e games. “Nós lemos os movimentos do mercado e traduzimos para nossas leitoras de uma maneira didática e rápida, e dessa forma percebemos que o conteúdo é o que faz uma marca ser lembrada antes da compra e escolhida no momento dela”, reforçou Miranda, que destacou a importância de unir storytelling e análise de tendências em tempo real.
De acordo com a especialista, entre as apostas de tendências monitoradas para o Outono/Inverno 2026 estão: o animal print de vaquinha, os tons berry, os clássicos revisitados (como blazers, scarpins e mocassins) e os marrons terrosos que continuam em alta.
O poder da presença
Encerrando a programação, Ricardo Prado, mentor de representantes e fundador da R8 Educação, apresentou a palestra “O elo que move o mercado: como alinhar indústria, representantes e varejo para transformar relacionamentos em resultados”.
Com uma trajetória de décadas no setor, Prado destacou o papel do representante comercial como elo vital entre indústria e varejo, e alertou sobre o risco da desconexão física em um mercado cada vez mais digitalizado.
“O varejo está sobrecarregado por novas plataformas e tendências. A tecnologia não substitui o representante, apenas transforma sua função. Quem ainda trabalha como em 2019 está ficando para trás, o diferencial agora é saber utilizar do tempo que ganhamos a nosso favor e não dispensar o contato direto com o cliente”, afirmou. Para o mentor, o futuro do setor necessita de uma liderança comercial clara, integração tecnológica real e formação de parcerias estratégicas. “Quando indústria, representante e varejo crescem juntos, o mercado explode”, concluiu.
