Brasil es conocido por la fortaleza de sus pequeñas y medianas empresas. Según datos del Sebrae, el 95% de las empresas en Brasil son pequeños negocios. Son 22,6 millones de PYMEs, que totalizan un promedio de R$ 20,26 millones de ingresos por año. También están presentes en el sector calzados: de las 5.300 industrias de calzados que hay en el país, el 92% son micro y pequeñas. Y muchos de ellas se reunieron durante los tres días de BFSHOW, la mayor feria de calzados de Brasil, realizada entre los días 21 y 23 de mayo, en Transamerica Expo Center, en São Paulo/SP. El evento es organizado por la Asociación Brasileña de la Industria del Calzado (Abicalçados) en asociación con la promotora NürnbergMesse Brasil.
En BFSHOW, cerca de 35% de los 318 expositores pertenecen a la categoría de micro y pequeñas empresas, y el 49% son medianas. Uno de ellos es Killana. Fundada hace 28 años en Três Coroas (RS), la empresa produce calzados de cuero con un modelo de negocio dividido entre private label (que produce para otras marcas) y marca propia, lo que corresponde al 30% de la producción de alrededor de 700 calzados por día. La mediana empresa se centra en vender su línea a través de asociaciones con minoristas y, desde 2002, también exporta sus productos a países como Rusia, Estados Unidos, Argentina, Italia y Portugal, entre otros. Y en BFSHOW tiene una vitrina para llegar a nuevos mercados. private label (produzindo para outras marcas) e marca própria, que corresponde a 30% da produção de cerca de 700 calçados por dia. A empresa de médio porte aposta na comercialização de sua linha por meio da parceria com varejistas e, desde 2002, também exporta seus produtos para países como Rússia, Estados Unidos, Argentina, Itália e Portugal, entre outros. E na BFSHOW tem uma vitrine para atingir novos mercados.
“Es sumamente importante participar de BFSHOW porque es el lugar donde podemos captar y reunirnos con clientes, centralizando el proceso de búsqueda e investigación y confirmando que quieren trabajar con nosotros. Algunos países solo atendemos en la feria. En esta edición, por ejemplo, tuvimos una clienta de Guatemala que quiere comprar nuestra colección e incluso nos sugirió abrir su propia tienda en asociación. Son negocios que podrían surgir aquí y que nos podrían llevar a otros mercados en el futuro”, afirma Marcos Huff, administrador de Killana. Según él, la colección de verano presentada en BFSHOW debería tener un crecimiento de ventas del 10% en comparación con el año pasado.
Estación Moda RS
Sebrae de Rio Grande do Sul también estuvo presente en la feria, con un espacio dedicado a 18 micro y pequeñas empresas del estado, todas las cuales, de alguna manera, fueron afectadas por las inundaciones. La participación de las empresas, organizadas en el espacio Estación Moda RS, fue confirmada antes de la catástrofe climática, con el apoyo de la organización de la feria y del Sebrae, todos pudieron estar presentes en el evento.
“Con esta situación que atravesamos, estar en BFSHOW es crucial para la supervivencia de los negocios. No vienen a la feria sólo para relacionarse, vienen para generar pedidos y garantizar la producción para los próximos dos, tres meses en la fábrica, un factor sumamente importante para mantener el empleo, los ingresos y garantizar que la economía local siga funcionando”, afirma Aliana Maciel, responsable de proyectos de Sebrae RS.
El proyecto Sebrae RS cuenta en total con 50 micro y pequeñas empresas en el estado, de las cuales 17 estuvieron en BFSHOW con el apoyo de la asociación. Durante el evento, las empresas del proyecto cerraron negocios por más de R$ 4,4 millones. Según el Sebrae, la perspectiva para los próximos 12 meses, según lo visto en la feria, es una facturación esperada de más de R$ 9,7 millones. Los expositores vendieron más de 55 mil productos para alrededor de 500 compradores diferentes.
Ayudar a los micro y pequeños empresarios a registrar aumentos en sus ingresos es también la principal propuesta del Sebrae SP en BFSHOW. El consultor del Sebrae Franca, Jorge Zanetti, explica que la entidad actúa en cuatro áreas principales con los emprendedores: gestión de empresas, acceso al crédito, tecnologías y mercados – este último es el principal motivo de la participación en la feria.
“Es muy importante estar en BFSHOW porque podemos darles visibilidad a las pequeñas empresas, para que tengan la oportunidad de acceder a mercados que muchas veces no pueden. Y también para que estos emprendedores puedan analizar tendencias y saber más sobre lo que está pasando en Brasil. Creamos un espacio compartido para tres de los principales polos de calzados de São Paulo: Franca, Jaú y Birigui, cada uno con cinco empresas de cada ciudad. Nuestra perspectiva es que estas empresas tendrán un aumento de ingresos de al menos el 10% durante el año”, explica Zanetti.
¡La 3ª edición de BFSHOW ya está confirmada! Tendrá lugar del 11 al 13 de noviembre de 2024, en Novo Distrito Anhembi, en São Paulo (SP).
Acerca de Abicalçados
La Abicalçados es la entidad que representa la industria nacional, quinta más grande productora de calzados en el mundo, la más grande del Occidente. Creada en 1983, la Abicalçados, con sede en Novo Hamburgo/RS, posee en su cuadro de asociados empresas de todos los portes y que correspondan a 65% del total de pares producidos en el país. La entidad representa una industria que emplea, directamente, más de 300 mil personas. Su misión es representar, defender, desarrollar y promover la industria de calzados brasileña, con respeto, excelencia y resultados.
Sobre NürnbergMesse Brasil
NürnbergMesse Brasil es una subsidiaria del Grupo NürnbergMesse, una de las 15 principales empresas internacionales de organización de eventos en el mundo. El grupo tiene un portafolio con más de 120 ferias y congresos internacionales (14 de ellos en Brasil) y más de 40 pabellones. Anualmente, participan en los eventos organizados por NürnbergMesse alrededor de 30,000 expositores y más de 1.5 millones de visitantes. La empresa está presente a través de sus subsidiarias en China, Estados Unidos, Brasil, Grecia, Italia e India. El grupo también tiene una red con unos 50 representantes que operan en más de 116 países.
