La 6ª edición de BFSHOW, la mayor feria calzadista de América Latina, presentó una novedad en el recinto para quienes buscan vender más y mejor: talleres de live commerce. Este formato de venta, que permite la compra instantánea de productos durante transmisiones en vivo, ha ganado un espacio consolidado entre los consumidores brasileños. Brasil ya es el segundo mayor mercado del mundo en este tipo de comercio, según un estudio de McKinsey. live commerce. Essa modalidade de venda online, que permite a compra instantânea de produtos durante a realização de transmissões ao vivo, ganhou espaço cativo entre os consumidores brasileiros. O Brasil já é o segundo país do mundo nesse tipo de comércio, segundo pesquisa da McKinsey.
El espacio “Live Commerce BFSHOW”, patrocinado por Sebrae Nacional, atrajo a visitantes y minoristas en busca de técnicas y consejos para aumentar las ventas a través de plataformas online. “Nós Somos Moda, Shopee y TikTok están aquí realizando talleres para capacitar a pequeños y microemprendedores y mostrarles la importancia de la presencia digital. Ya no es suficiente tener solo un negocio en el barrio. Es fundamental utilizar las redes sociales también como herramientas de comercialización. Participar en BFSHOW refuerza el compromiso de Sebrae de acercar a los pequeños negocios a las prácticas más modernas del mercado”, afirmó Tamiris Pereira Aberani, analista de Planificación de Sebrae/SP.
Durante los tres días del evento, la programación incluyó las charlas “Live Shop en la Práctica: Cómo usar el live para acelerar el crecimiento de tu negocio”, de TikTok; “Antes del live: la estrategia de comunicación que hace que una transmisión venda” y “Cómo atraer al público correcto a tu live: estrategia y ejecución en la práctica”, de Nós Somos Moda; y “Del celular al carrito: escala hasta 10x con Shopee Live y Video”, de Shopee.
La programación comenzó con Ana Castro, gerente de Fashion Hunting y Growth de TikTok. Al destacar los diferenciales de la plataforma y la importancia de las transmisiones en vivo, la especialista señaló que el 80% del GMVGross Merchandise Volume de la plataforma proviene de contenidos publicados. “Aquí las personas buscan escuchar lo que otros tienen para decir. TikTok es una plataforma de discovery commerce. Los productos encuentran a las personas, y no las personas a los productos”, explicó Ana, quien también enfatizó la importancia de la planificación para alcanzar al público adecuado y convertir la audiencia en ventas.
ener una estrategia clara y una comunicación efectiva también fueron mensajes clave de las sesiones lideradas por Nós Somos Moda (NSM), que realizó dos talleres y un talk con influencers. En “La estrategia de comunicación que hace que una transmisión venda”, Victoria Thomaz, CEO de NSM, y Ana Luísa Ribeiro, gerente de Comunicación Estratégica, reforzaron la importancia de la planificación previa al live y compartieron valiosos insights sobre el comportamiento del público en estas plataformas.
Por su parte, Shopee demostró en la práctica cómo atraer público. La empresa realizó transmisiones reales de venta de calzado en el espacio exclusivo de la feria, además de mostrar cómo utilizar cada una de las herramientas disponibles en la plataforma.
Especialistas de la plataforma, Ivo Júnior y Vitor Santos, también presentaron datos internos que destacan el impacto del marketplace para los vendedores: “Un tercio de la población brasileña accede a Shopee mensualmente. Es importante destacar que el 90% de los emprendedores son vendedores locales. Nuestros productos son nacionales y tienen un impacto directo en la economía del país”, afirmó Vitor.
“Estamos entrando ahora en el marketplace y los talleres nos brindaron insights muy valiosos, como el uso de inteligencia artificial o cómo superar objeciones, además de conocer y aprender a utilizar las herramientas de plataformas como Shopee. Me encantó la iniciativa de BFSHOW de ofrecer estas charlas”, afirmó Melissa Menezes, de Fortaleza, dueña de dos tiendas en la ciudad. insights muito legais, como usar inteligência artificial ou superar objeções, além de conhecer e aprender a usar as ferramentas das plataformas como a Shopee. Eu adorei a iniciativa da BFSHOW em disponibilizar essas palestras”, afirmou Melissa Menezes, de Fortaleza, dona de duas lojas na cidade.
