{"id":13652,"date":"2025-11-14T20:45:39","date_gmt":"2025-11-14T20:45:39","guid":{"rendered":"https:\/\/bfshow.com.br\/?p=13652"},"modified":"2025-11-14T20:46:03","modified_gmt":"2025-11-14T20:46:03","slug":"arena-bfshow-mostra-o-poder-do-conteudo-nas-vendas-de-calcados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bfshow.com.br\/es\/arena-bfshow-mostra-o-poder-do-conteudo-nas-vendas-de-calcados\/","title":{"rendered":"Arena BFSHOW muestra el poder del contenido en las ventas de calzadosArena BFSHOW muestra el poder del contenido en las ventas de calzados"},"content":{"rendered":"<p>En un mercado cada vez m\u00e1s guiado por la velocidad de la informaci\u00f3n y por las nuevas formas de consumo, la Arena BFSHOW se ha consolidado como uno de los espacios m\u00e1s importantes de la feria, reuniendo a especialistas, creadores de contenido y l\u00edderes del sector para discutir los caminos de la moda y del calzado en la era digital. En la 5\u00aa edici\u00f3n de BFSHOW, realizada entre el 10 y el 12 de noviembre, en el Distrito Anhembi en S\u00e3o Paulo, el p\u00fablico pudo acompa\u00f1ar una programaci\u00f3n que abord\u00f3 las tendencias de la temporada, el impacto del TikTok Shop en la revoluci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico, el poder del contenido como impulsor de ventas e incluso el papel estrat\u00e9gico del representante comercial en la conexi\u00f3n entre la industria y el comercio minorista.<br><br>Quienes abrieron la programaci\u00f3n del espacio fueron Luana Lanzini e Luana Savadintzky, socias fundadoras de Fashion Directions. Con la charla \u201cTrend Line: Apuestas e Inspiraciones de la Estaci\u00f3n\u201d, la dupla de especialistas present\u00f3 la Gu\u00eda de Compras Invierno 26, puesta a disposici\u00f3n por BFSHOW, y realiz\u00f3 una inmersi\u00f3n en los colores, productos e inspiraciones que impulsar\u00e1n las compras de los visitantes de la feria para el Oto\u00f1o\/Invierno 26 y anticipar\u00e1n lo que se viene para el Verano 26\/27.<br><br>A continuaci\u00f3n, Eric Chien, Head de Moda, y Gabriela Cleim, gerente de Cuentas de Moda del TikTok Shop, presentaron el panel \u201cDel feed a la venta: historias reales de c\u00f3mo el contenido vende calzados en TikTok Shop\u201d. La plataforma, que comenz\u00f3 en Asia y r\u00e1pidamente se expandi\u00f3 a diversos pa\u00edses, registr\u00f3 un crecimiento de m\u00e1s de diez veces en el n\u00famero de vendedores activos mensualmente. Adem\u00e1s, se convirti\u00f3 en una de las principales herramientas de b\u00fasqueda entre los j\u00f3venes: un promedio de 4 millones de consultas por semana solo sobre moda.<br><br>Entre los formatos de compra, se destacan los videos cortos, lives, las vitrinas de productos y la \u201cpesta\u00f1a tienda\u201d, que unifica el embudo de ventas en un mismo lugar. \u201cLa tecnolog\u00eda influy\u00f3 profundamente en c\u00f3mo las personas compran. Hoy, contenido y venta se mezclan\u201d, destac\u00f3 Gabriela Cleim. \u201cEn la plataforma, los usuarios est\u00e1n m\u00e1s propensos a ser los primeros en conocer nuevos productos y tendencias, ya que completan toda la jornada de compra dentro de la propia aplicaci\u00f3n\u201d, a\u00f1adi\u00f3 Eric Chien.<br><br>El panel tambi\u00e9n cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de Mariana Santos, Head de Estilo y Fashion Buyer de Lumiss; y de Rubem Xavier, CEO y fundador de Armaz\u00e9m dos Chinelos. Ellos compartieron sus experiencias como marcas brasile\u00f1as presentes en la plataforma y se\u00f1alaron que el secreto est\u00e1 en convertir la experiencia de compra en algo divertido para el consumidor. Rubem destac\u00f3 el impacto de la viralizaci\u00f3n en las operaciones: \u201cDe un d\u00eda para otro, puedes tener 4 mil pedidos m\u00e1s para entregar. El secreto es tener buenos aliados y proveedores para acompa\u00f1ar el ritmo\u201d. Mariana, por su parte, enfatiz\u00f3 el valor de la autenticidad: \u201cUn video vende m\u00e1s que una foto perfecta. El consumidor quiere ver lo real, quiere formar parte de la comunidad\u201d.<br><br><strong>Contenido que inspira y convierte<br><\/strong>En el segundo d\u00eda de conferencias, Steal The Look, una de las mayores plataformas de contenido de moda comprable del pa\u00eds, present\u00f3 el panel \u201cC\u00f3mo inspirar, conectar y vender a trav\u00e9s del contenido\u201d. La\u00eds Miranda, Coordinadora de Personas y Educaci\u00f3n de la marca, mostr\u00f3 c\u00f3mo el contenido es el principal v\u00ednculo entre inspiraci\u00f3n y conversi\u00f3n. Seg\u00fan ella, el 83% de los usuarios de TikTok ya compraron algo que descubrieron en la plataforma, y el 87% de los usuarios de Instagram toman alguna acci\u00f3n despu\u00e9s de ver contenido de moda.<br><br>Para el sector del calzado, el potencial es a\u00fan mayor: la tasa media de conversi\u00f3n en el e-commerce de zapatos es superior a la de segmentos como belleza y games. \u201cNosotras leemos los movimientos del mercado y los traducimos para nuestras lectoras de manera did\u00e1ctica y r\u00e1pida. As\u00ed percibimos que el contenido es lo que hace que una marca sea recordada antes de la compra y elegida en el momento de la decisi\u00f3n\u201d, reforz\u00f3 Miranda, quien tambi\u00e9n destac\u00f3 la importancia de unir storytelling y an\u00e1lisis de tendencias en tiempo real.<br><br>Seg\u00fan la especialista, entre las apuestas de tendencias monitoreadas para el Oto\u00f1o\/Invierno 2026 est\u00e1n: el animal print de vaquita, los tonos berry, los cl\u00e1sicos revisitados (como blazers, scarpins y mocasines) y los marrones terrosos que siguen en alta.<br><br><strong>El poder de la presencia<\/strong><br>Cerrando la programaci\u00f3n, Ricardo Prado \u2014mentor de representantes y fundador de R8 Educa\u00e7\u00e3o, present\u00f3 la conferencia \u201cEl v\u00ednculo que mueve el mercado: c\u00f3mo alinear industria, representantes y retail para transformar relaciones en resultados\u201d.<br><br>Con una trayectoria de d\u00e9cadas en el sector, Prado destac\u00f3 el papel del representante comercial como un eslab\u00f3n vital entre la industria y el comercio minorista, y alert\u00f3 sobre el riesgo de la desconexi\u00f3n f\u00edsica en un mercado cada vez m\u00e1s digitalizado.<br><br>\u201cEl comercio minorista est\u00e1 sobrecargado por nuevas plataformas y tendencias. La tecnolog\u00eda no sustituye al representante, solo transforma su funci\u00f3n. Quien todav\u00eda trabaja como en 2019 est\u00e1 qued\u00e1ndose atr\u00e1s; el diferencial ahora es saber utilizar el tiempo que ganamos a nuestro favor, sin dejar de lado el contacto directo con el cliente\u201d, afirm\u00f3. Para el mentor, el futuro del sector requiere liderazgo comercial claro, integraci\u00f3n tecnol\u00f3gica real y formaci\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas. \u201cCuando industria, representante y comercio minorista crecen juntos, el mercado explota\u201d, concluy\u00f3.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um mercado cada vez mais guiado pela velocidade da informa\u00e7\u00e3o e pelas novas formas de consumo, a Arena BFSHOW consolidou-se como um dos espa\u00e7os mais importantes da feira, reunindo especialistas, criadores de conte\u00fado e l\u00edderes do setor para discutir os caminhos da moda e do cal\u00e7ado na era digital. 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